Historias de un Networker

El Video Marketing es la técnica más efectiva para atraer Prospectos.   El video establece que somos profesionales.  “Ser un Networker es ser un profesional” y el video puede ser una parte fundamental de tu nicho de mercado.

Aquel que no consedere el video no tiene nada que hacer en el Network Marketing, porque las cosas han cambiado muchísimo, ya no es suficiente estar en una red social.
Para mostrártelo vamos a revisar los 3 puntos más importantes del Marketing de Atracción donde encajaría el video:

1. Los prospectos encuentran tu contenido a través de tus puntos de contacto en tu contenido web, anuncios, Redes Sociales, etc.
2. Los prospectos te dan permiso para comunicarte con ellos dejando sus datos (nombre e email) en los formularios que ubicas en tus “landing pages” o páginas de aterrizaje.
3. Dar valor, construir una relación y atraerlos hacia tus ofertas a través  de emails programados, emails individuales,  por teléfono, networking, etc.

¿Por qué debes considerar el video entonces?
Porque  el video es EFECTIVO, te va a permitir generar más y mejores prospectos, los buscadores favorecen a los videos a la hora de indexar sus páginas,  además las personas responden y reaccionan a ellos.

El video es la forma más poderosa de llegar a nuestros prospectos.  Es como si estuvieras tomándote un café con tu prospecto en la cafetería de la esquina.

Las personas no solamente podrán  ver nuestros videos en Google, también en las  redes sociales podemos compartir videos, ya sean nuestros o no, y la gente que lo vea lo verá a través de tu perfil, de esa forma les estarás aportando valor.

¿Tipos de Videos?

1. Tú en el video, en el que sales Tú.
2. Otra persona.  Puedes hacer un artículo y añadir un video de otra persona, para compartir esa información.
3. Capturas de pantalla, es un video de instrucciones, como un video tutorial, en el que aparece tu voz.
4. Presentaciones en Power Point.

No hay por qué utilizar los 4 tipos de videos, se trata de generar presencia, potenciar tu marca, por ello se puede empezar por el tipo 1, y luego a medida que seas conocido puedes aportar valor creando videotutoriales, etc.

¿Por qué hacemos los videos? ¿qué queremos lograr?
Nuestros propósitos pueden muy variados:

• Dirigir tráfico hacia tu “landing page”, o hacia tu contenido web.
• Aportar valor a tu lista de prospectos, o presentarles una oferta.
• Aportar valor a TODOS en tu contenido Web, o presentar una oferta a todo el mundo en tu Blog.
• Responder en video.

Y para terminar este post quiero hacer referencia al “cogito ergo sum” (pienso luego existo) de René Descartes pero que adaptado al tema que nos ocupa podría ser:

“Hago VideoMarketing luego tengo Exposición en Internet”

Saludos y nos vemos en el próximo post.

La mayoría de las personas que trabajan en el Network Marketing, tienen su Blog, escriben artículos, comentan en otros blogs, tienen seguidores por Twitter, etc , todo eso absolutamente necesario, sin embargo, lo que verdaderamente te va a dar un ENORME EMPUJÓN a tu Branding es el “Video Marketing”.

El Video Marketing te va a permitir exponerte, te muestra como la persona que eres, vas a hacer que seas conocido.  La gente te va a ver la cara en “vivo” y eso es muy importante, porque vas a generar CONFINZA.

Mira lo importante que es el Video Marketing que Youtube es el SEGUNDO buscador después de Google, que es el primero.  La gente busca muchísimas cosas en Youtube, la particularidad del video es que capta muchísimo más la atención de la persona que lo ve que si estuviera leyendo un artículo, ¿por qué? porque sales tú.

Para hacer Video Marketing debes vencer todos los miedos a los que todos nos enfrentamos cuando vamos a dirigirnos a otras personas:

• Miedo a la exposición
  En realidad la gente no se fija en cómo están vestidos,  si estás despeinad@, o si llevas corbata, si estás muy pintada, sino que van a prestar atención a lo que dices, a cómo te expresas, a tus gestos.
• Miedo a hablar en público
  Recomendación, primero piensa lo que vas a contar, prepáralo antes, puedes hacerte un pequeño esquema o guía, pero NUNCA LEAS, se notará.
• Miedo al “qué dirán…”
  Debes saber que tus videos no les van a gustar a todo el mundo, pero habrá personas a las que les encanten, así que acéptalo y sé tú mismo.
  Toda persona que se EXPONE, se expone (valga la redundancia) a ser CRITICADO o HALAGADO.  Por eso debes pensar en lo que quieres transmitir tanto en los videos como en los artículos que escriban, sin importarte lo que piense la gente.

Lo más importante de un video es el AUDIO,  si se te ve perfectamente y no se oye lo que dices, entonces el video no tinen ningún valor.  Por lo tanto el video debe tener AUDIO DE CALIDAD.

Y para terminar este post, recuerda:

“Si no haces Video Marketing NO EXISTES en Internet, serás INVISIBLE”

En un post anterior titulado “Marketing de Atracción: renovarse o morir” ya comenté que las estrategias de Marketing que aprendieron en la vieja escuela ya no funcionan, y por ello muchos Networkers están empleando las estrategias del Marketing de Atracción.

Una pregunta que seguramente te estarás haciendo es ¿realmente funciona el Marketing de Atracción?
La respuesta es un rotundo SÍ.

Otra pregunta que también te surgirá es:  ¿ok, y cómo se aplican las estrategias de Marketing de Atracción?

Pues vamos a ello.

Hay 7 claves que debes conocer para aplicar el Marketing de Atracción:

1. Conocer el Mercado Objetivo
   Lo primero que tiene que hacer cualquier emprendedor que se une a cualquier negocio en internet de marketing multinivel o de marketing de afiliados es INVESTIGAR e IDENTIFICAR su mercado objetivo que a su vez se podrán desglosar en sub-mercados objetivos.  No puede dirigirse a todo el mundo, porque no todo el mundo es tu prospecto.  No todo el mundo en internet está buscando un negocio por eso es importante saber a quién nos vamos a dirigir.
   Siempre va a haber 2 mercados Objetivos cuando trabajamos con productos:
   • personas que consumen esos productos
   • networkers insteresados en la oportunidad de negocio
2. Atraer Prospectos hacia ti
   La gente no busca unirse a un negocio en internet por su plan de compensación ni por los buenos y maravillosos que puedan ser sus productos, ni porque puedan ser pioneros por estar en el pre-lanzamiento de una nueva oportunidad de negocio.  Se van a unir a tu red, porque tú eres un REFERENTE, porque te consideran alguien muy valioso para que ellos también puedan lograr el éxito.
   Por ello tienes que lograr la CONFIANZA de esas personas aportándoles valor (formación, capacitación), porque de esta manera no solamente van a entrar a la oportunidad de negocio que les presentes, sino que seguirán allá a donde vaya, te van a comprar lo que quieras, porque van a confiar en ti.  Por suerte contamos con la existencia en internet de las redes sociales (Facebook, Twitter, Youtube, etc) donde puedes ganar exposición frente a tu mercado objetivo.  No aprovechar estos medios sociales es Un Gran Error, porque las redes sociales son una impresionante fuente de tráfico y de exposición de tu Branding o marca personal.
3. Cuál es el Prospecto Perfecto
   El prospecto correcto es aquel que se une por las razones correctas a tu negocio en internet.  Son personas a las que les va a resultar muy fácil duplicar el proceso del éxito.  El éxito es relativo a cada persona (yo puedo estar ganando 1000 $ al mes y sentirme exitoso, y sinembargo, cualquier otro puede estar ganando 3000$ al mes y no sentirse exitoso).
   Por tanto el prospecto perfecto normalmente es un networker que se une a tu negocio porque sabe que tiene la necesidad de desarrollar un negocio en internet para ganar dinero porque ya han estado en alguno.  Además hay otro prospecto perfecto, que es aquel que te está buscando a ti como lider, que se deja enseñar y tiene muchas ganas de repetir el proceso para lograr su éxito.
4. Identificar las Necesidades para atraerlos
   Si no sabemos hacia dónde dirigirnos, muy dificilmente podremos hablarles íntimamente o directamente a esas necesidades, las preocupaciones que ellos tienen.
5. Estableciendo los 3 Componentes
   Una vez que tenemos identificadas las necesidades y preocupaciones de nuestro mercado objetivo es cuando tenemos que establecer los 3 componentes básicos del Marketing de Atracción:
   • Puntos de contacto
     Son pequeños anzuelos para que ese prospecto tome su primer contacto con nosotros y que nos conozca, que sepa lo que hacemos (páginas de aterrizaje o landing pages).  Donde le haremos una oferta irresistible para que registre sus datos  (nombre y email, habitualmente)
   • Construir una relación
     Una vez que nos han dado el privilegio de contactar con ellos (lo tenemos en nuestra lista de contactos), vamos a comunicarnos con ellos constantemente aportándoles valor.
   • Campaña de auto-email
     Proporcionales información útil,  que les ayude a lograr el éxito y que a nosotros nos va a yudar a conseguir CONFIANZA, a construir nuestra REPUTACIÓN, que nos va a permitir presentarles a nuestros prospectos nuestras ofertas en forma de oportunidades de negocio.
6. Monetización
   A medida que tú guias a tus prospectos, puedes ganar dinero.   ¿Cómo?  Puedes recomendarles productos de afiliados que sean útiles para ellos. Además lo mejor es que todo esto te ayudará a atraer más prospectos hacia ti.  No tiene límite.
7. Acción, Acción y más Acción
   Las relaciones entre Networkers.

Para terminar me gustaría recordarles un par de frases:

“a las personas no les gusta que les vendan, pero les encanta comprar”

y otra más importante:

“Es más importante la imagen que des en internet que todo el dinero que puedas ganar a costa de los demás”

Muchos Networkers se han dado cuenta de que aplicando las estrategias de Marketing que aprendieron en la vieja escuela ya no les proporcionan los resultados esperados, y por ello están empezando a emplear el Marketing de Atracción.

Pero ¿en qué consiste el Marketing de Atracción?
El Marketing de Atracción es una estrategia de marketing “inteligente”, es hacer que tus prospectos lleguen a ti por sí mismos, nosotros no le presionamos a nadie, sino que es el propio prospecto quien inicia el contacto contigo, ya sea por teléfono, por email, etc.

Es como dice Denis Antúnez :

“dejar de ser el cazador y convertirnos en la presa”.

De esta manera vamos a empezar a construir una “relación con nuestros prospectos”, por lo tanto, el Marketing de Atracción nos va a permitir ampliar nuestras oportunidades de monetización.

Pero el Marketing de Atracción no significa que no podamos acercarnos a las personas, es decir, como mi estrategia es Marketing de Atracción, voy a quedarme aquí sentado esperando a que los prospectos me encuentren, No.

El Marketing de Atracción significa que los prospectos van a iniciar el contacto contigo, van a llegar a ti por distintas
razones que tendremos que ir implementando.  Pero nosotros sí que podemos acercarnos a los prospectos, no solo podemos, sino que debemos acercarnos a ellos, lo que pasa es que lo haremos con un enfoque totalmente diferente al que la mayoría de los Networker los hacen hoy en día en sus negocios on-line.

¿Quienes de ustedes no han recibido por e-mail una o varias propuestas de negocios para ganar dinero, pre-lanzamientos de negocios, etc.?  Estoy seguro de que todos, ¿verdad?

Pero ¿cuál es el error que están cometiendo?
Pues que segura o probablemente yo no forme parte de su “mercado objetivo”.  Además está más que demostrado que “nadie va a comprarte algo si no confían en ti”

Pongamos un ejemplo:
Supongamos que tenemos dos networkers A y B que venden EXACTAMENTE el MISMO PRODUCTO, la MISMA OPORTUNIDAD de negocio.
¿Por qué razón te unirías al negocio en la red de A o en la red de B?

Es aquí donde entra en juego el Marketing de Atracción.  A través de él generamos una mayor confianza en nuestros seguidores y hablando de negocios on-line, un prospecto no se une a una oportunidad de negocio por su excelente plan de compensación, sino porque la persona que le ofrece la oportunidad de negocio le inspira CONFIANZA.

Es decir una persona cuando se une a un negocio on-line, en realidad se UNE a TI.

Tu opinión es muy importante para mi,  dejame un comentario con tus impresiones.

Un saludo!